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莞企产品连续“打进”7届世界杯

莞企产品连续“打进”7届世界杯

  俄罗斯世界杯足球赛将于明年6月14日至7月15日在俄罗斯境内11座城市举行。目前赛事氛围越加热烈,各国足球队正在为最后的参赛名额厉兵秣马。而在距离俄罗斯万里之外的东莞万江,一家叫伟光国际股份有限公司(以下简称“伟光”)的企业里,工人们正在为本届世界杯加班加点生产金杯及相关礼品。
 
  伟光副总经理周果为告诉记者,因为事先已经输入了相关指令,电镀机器可以自动掌握金杯在每个电镀池里停留的时间,非常精确,因此电镀的效果非常好,产品的质量因此也就有了提高,这就是自动化设备带来的好处。周果为透露,为了提升FIFA授权商品的生产质量,伟光的压制机床一般都会提前“退休”,以便使用精度更好的新机床。
 
  从1994年美国世界杯开始,伟光通过贸易商接单,为获得FIFA(国际足联)正式授权的企业生产各种与世界杯相关的产品。2010年,开始直接获得FIFA授权,开始生产和在部分国家销售相关产品。直到今年,伟光除了生产授权商品外,还可以在全球100多个国家和地区销售相关商品。
 
  从最初的代工,到获得授权生产并在全球销售商品。伟光集团就这样一步步在东莞发展壮大,成为由“东莞制造”向“东莞创造”转型升级的缩影和代表。在伟光位于东莞万江的多个生产车间里,大量的工人正在生产FIFA授权的金杯和其他礼品:有的制胚,有的上色,有的打磨,有的包装……各项工作有条不紊。在电镀车间,和生产2014年巴西世界杯金杯时不同,伟光为2018年俄罗斯世界杯生产金杯的电镀开始用上自动化设备。用锌合金压制好的金杯模型,经过打磨去掉毛边后,由工人手工固定在铜线上,需要浸入电镀池进行电镀上色。记者在现场看到,一排排的金杯由机器自动浸入9个相邻的电镀池里,金杯在每个电镀池里停留的时间长短不一。
 
  在成品车间,宽大车间内部,放置了10多张长桌,上面摆放了数以千计的金杯成品,工人们在金杯底部上颜料,并在颜料上勾勒花纹图案,以便达到绿松石的效果。周果为介绍,勾勒花纹的金杯晾干后,会进行着色,然后喷精油,防止表面氧化,最后就是打印上相应的字母并进行包装,之后就可以发往世界各地了。
 
  据了解,经过5至10天,通过制胚、修边等多道工序,便可以做出一尊由世界杯官方授权的高15厘米的大力神杯模型。周果为还向记者透露,目前伟光在生产的金杯主要来自FIFA合作伙伴的订单,市场上的零售商品生产日期还得稍微推后。
 
  伟光CEO李哲瑜告诉记者,伟光并不是第一次生产世界杯官方授权商品。早在1994年美国世界杯开始,伟光就开始生产世界杯官方授权商品。当时机遇来自于伟光在香港参加的一个展会,一家获得国际足联授权的贸易商通过展会找到为伟光,让他们代工生产授权商品。
 
  以设计为例,李哲瑜透露,获得授权后,企业根据国际足联给出的一本《视觉操作手册》和一些基本图案来设计商品,国际足联对每一款设计的产品都要进行审核,通过后企业生产样品,样品通过审核后,企业又会生产大货的样品去审查,通过后,才会生产产品进行销售,这很考验企业的设计能力。
 
  获得FIFA授权也使得企业对接国际市场的能力大大增加。周果为告诉记者,企业从获得授权到最后开始生产的过程中,需要不断同FIFA进行沟通,一般可能需要半年的时间,但是现在伟光只需要3个月,这节省出来的3个月就是商机。
 
  经过几届世界杯官方授权商品的代工生产后,伟光并不满足在世界杯这块大蛋糕里只扮演一个小小的角色,一直想分得更大的蛋糕。机会在2008年到来,当时奥运会在北京举行,北京奥运会组委会在全国遴选授权商品生产商,凭借着过硬的产品质量,伟光从数以千计的企业里脱颖而出,成功入选。有了北京奥运会的积累,伟光最后成功获得了FIFA授权,可以设计、生产2010年南非世界杯相关商品,并可以在中国和南非2个国家销售,其他国家的销售仍然需要通过代理商。
 
  李哲瑜介绍,在2010年南非世界杯获得经验后,伟光获FIFA授权设计、生产2014年巴西世界杯相关商品,并获得了全球21个国家和地区的销售权。2018年俄罗斯世界杯相关商品更是获得了全球100多个国家和地区的销售权。谈到获得授权价格时,李哲瑜连说保密,但是很肯定地告诉记者:“根据目前的情况看,物超所值。”也正是因为授权价格的物超所值,所以伟光才一步步获得了产品的设计和销售授权,切入了“微笑曲线”的两端。
 
  谈及获得FIFA授权给企业带来的好处,李哲瑜表示,一方面是获得了不菲的回报,另一方面是提升了企业的设计和销售能力。因为获得FIFA授权需要缴付一大笔授权费用,只能通过商品销售来回本以及获取利润,所以就迫使企业设计出行销对路的产品,并广泛开辟销售渠道。
 
  

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